10 راهنمای کلیدی در بازاریابی
امروزه هنر بازاریابی نسبت به آنچه در گذشته بوده بسیار بسیار پیچیده تر شده است. اما با این حال اصول بنیادی زیادی از آن همچنان وجود دارد و اجرا می شود. بازرگانان حرفه ای و صاحبان تجارت های کوچک خیلی به ندرت از تکنیک های پایه آن غفلت می کنند. تکنیک هایی که بین فعالیت های موفق و آنهایی که هرگز سودی نمی کنند تفاوت ایجاد کرده است. در اینجا به کلیدهای راهنمای امر بازاریابی که محصول تجربه و صرف زمان است، اشاره می کنیم.
مخاطب خود را بشناسید
فعالیت هایی موفق هستندکه صاحبان آن با مخاطب خود آشنا بوده و به خوبی می دانند که نیاز مشتری هایشان چیست، چطور می توانند آنها را برطرف نمایند و چگونه می شود سطح تقاضا را برای خرید بالا برد. شناخت و درک مشتری از طریق بخش بندی مناسب بازار به معنای فعالیت های هدفداری است که منجر به درآمدهای سودآور می شود.
روی نحوه ارائه تمرکز کنید
نحوه انجام بازاریابی موتور محرک پیشرفت آن است که منجر به نتایج دلخواه می شود. در حقیقت بررسی های بازار نشان داده است که نحوه ارائه مهمترین معیار برای یک گفتگوی تجاری است. اگر می خواهید موفقیت داشته باشید روی نحوه ارائه خود تمرکز کنید.
آزمون دو وجهی
هرگز هیچ فعالیتی را بدون آزمایش کردن چیزی هدایت نکنید. یکی از رایج ترین تست ها آزمون دو وجهی است که این امکان را به شما می دهد تا به طور همزمان دو وجه از یک چیز را مورد آزمایش قرار دهید که می توان یک صفحه وب، کارت پستال و یا ایمیل باشد. بای بهبود عملکرد تست های دو وجهی بسیار حیاتی هستند.
هرگز به تنهایی کار نکنید
ابتکاری ترین ایده ها هنگامی بدست می آید که با افراد خلاق همکاری داشته باشید. هیچ وقت دچار این احساس نشوید که برای کارتان به تمام ایده ها و پاسخ های نو و خلاق احتیاج دارید. ممکن است با یک ایده شروع کنید، گفتگوهای مستمر با افراد خلاق کار را بهتر می کند.
فقط روی قیمت تکیه نکنید
فروشندگان بسیاری را دیده ام که با شکست مواجه شده اند زیرا تنها روی قیمت تمرکز کرده اند. این کار منجر به جنگ تخفیف گیری،سوددهی کم، و گاهی هم ورشکستگی می شود. به جای آن روی ایجاد ارزشهای دیگری تمرکز کنید که قیمت در برابر آن بی اهمیت جلوه می کند.
ارسال پیاپی پیغام های الکترونیکی
پیش از آغاز فعالیت از تمام تجربیات کاربر استفاده نمایید. از ایمیل رفته تا وب سایت برای ارائه محصول و خدمات خود استفاده کنید. اگر هدفتان برخورداری همیشگی از تجربیات کاربران است می توان گفت که فعالیتهای شما نسبت به سایرین 98% موفقیت بیشتر دارد.
بدست آوردن سود پس از فروش
به عنوان فروشنده وظیفه ماست که بخش های مختلف بازارمان را بشناسیم و روابطمان را پایه ریزی کنیم و مانند آدم های کودن جلو در مغازه بیکار نایستیم و نرویم. برای ساختن آینده تمام انرژی و توان خود را برای برقراری ارتباط با مشتری ها بگذارید.
آزمون، آزمون و باز هم آزمون
علاوه بر تست دو وجهی، شما باد به فکر تست های دیگری هم در ارتباط با هر فعالیت بازاریابی باشید. به ارسال های مستقیم پستی تیتر آزمون ها، موارد فروش، کپی ، زمان ارسال پست و غیره به عنوان ماموریت های مادام العمری توجه داشته باشید.
بازاریابی یکپارچه و منسجم بهتری نتیجه را دارد
نمی توانید برای موفقیت کامل به یک نوع از شکل های مختلف بازاریابی تکیه کنید. اگر می خواهید ایرادی ندارد که بیشترین فروش خود را از طریق بازاریابی PPC به انجام برسانید اما، در صورت عدم موفقیت آن چه اتفاقی خواهد افتاد؟ برای دستیابی به اهداف خود از منابع متنوع رسانه ای استفاده نمایید.
هیچ چیز جای تجربه را نمی گیرد
شما می توانید از همه مشورت ها و نظرات دنیااستفاده کرده و آنها را بکار ببندید اما با این حال هنوز احتیاج دارید که کارتان را انجام دهید. هیچ چیز واقعاً جای تجربه حقیقی را نمی گیرد. که این باعث می شود شما در طول زمان بازرگانی قوی تر و موفق تر باشید. اگر واقعا می خواهید موفق شوید این کلیدهای راهنمای بازاریابی مفید را مورد استفاده قرار دهید. این کلیدها روزانه توسط بارگانان موفق جهان به کار گرفته می شود. نتیجه آن موفقیتی فزاینده و رو به رشد در یک بازاریابی موفق است.
